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礼品业招商了解诉求再“对症下药”

发布日期:2014-05-17收藏本页】   【打印此文

  随着经销商越来越“精”,企业说得再天花乱坠,经销商也不会轻易相信。眼见为实,想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来,礼品行业就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你,企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单,既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。

  了解诉求再“对症下药”

  招商是礼品企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,接下来的一系列过程也就清晰了很多。

  企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,头头是道,企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会,只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可,有经验的经销商自会有所判断。在此基础上,针对性的诉求,企业对自身产品的肯定尤为重要,但在向销售人员阐述的时候,则不适宜过分强调产品,而是产品如何能让他赚钱。

  招商范围宜小不宜大

  很多礼品企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下,就急于寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待地招商。否则,败多胜少。

  礼品企业在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

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