您所在的位置:首页 > 资讯 > 招商加盟 > 详细信息

涂料企业招商制定市场开发战略和招商政策

发布日期:2014-11-14收藏本页】   【打印此文

  在同一市场内,涂料企业的招商政策基本上是一致的,涂料企业需要建立专门的招商团队,组织力量调研市场,制定市场的开发战略和招商政策。而解决招商的三大难题,最好的方法当然是对症下药,让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。

  让涂料产品策略设计瞬间秒杀客户

  说现在国内的涂料企业最缺的是创新也不为过,就拿品牌名称和包装设计来说,中小型企业的名称总是尽力“模仿”知名的涂料品牌,甚至在包装设计上也让人难辨真假,这种跟法律打“擦边球”的行为,不仅没有自己产品在市场上的辨识度,还可能带来法律上的隐患。而要让产品在琳琅满目的同类中一眼就让顾客记住,就必须为自己的产品创造一个有力的质量区隔概念,以破除顾客选择产品时以品牌知名度的大小来评判产品质量的传统习惯,如果你的产品有知名品牌所不具备的优势,而且你能提供足够的证据,那么,无论对方品牌有多强势,顾客依然会选择你。这个区隔概念,可以是外在的包装设计,也可以是内在的产品质量技术提升。在当前的中国涂料市场上,我们看到很多涂料总是推出环保的噱头产品,要是有真实材料还好,要单纯只是噱头那对涂料市场来说不是太好的事情,在这种环境渲染下,即使有的企业真的推出了“杀手锏”产品,也早就淹没在各类噱头中了,到后面就更加没有企业愿意在这一方面上心,说到底,损害的还是整个涂料市场。

  所以,国内的企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者绝对性选择你的强大理由,这个理由就是能暗示最高质量的类别概念,而且正好是对手不具备的。

  将产品放在最适合的涂料市场里销售

  一个产品想在渠道招商上获得成功,企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功?因为不同的市场会有不同的渠道,不同的渠道有不同的经销商,不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源,当然也会产生不同的市场表现。

  什么情况下涂料企业可以化被动为主动,不被顾客在众多品牌的选择中淘汰?同时即便是不需要产品时也能关注到自身产品并产生冲动性购买呢?只有一个方法,那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。

  当同一个涂料产品具备了在不同的市场里销售的功能时,企业可以考虑转换市场,如果多个类别市场都不能快速让产品销售成功,则要考虑创造一个新的市场,检测是不是有作为的新市场标准,要看产品放在市场里之后是不是成为第一?如果是,那就正确,如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率。

  检验自己的产品是不是在最精准的市场里卖,有几个指标可以对照:

  ①在自己选中的市场里,自己的竞争实力是不是提高了?

  ②被选中的市场,其市场容量是不是比原来更大了?

  ③在这个市场里,是不是更容易找到有实力的经销商?

  ④在这个市场,产品的销售终端是不是可以增加更多?

  ⑤在这个市场里,适合本产品的消费者是不是更多?价格不敏感,购买也更踊跃?

  ⑥以及其它可以对比分析的项目,核心要素是,必须比原来的市场能看到更多希望。

  提高涂料企业销售队伍的招商技巧

  大部分企业培训销售人员时主要让销售人员对产品介绍背得滚瓜烂熟,或者聘请销售培训师来让销售人员获得激励和信心,但这样培训出来的销售人员招商成功率非常低。而正确的做法应该是:一是编辑正确的沟通术语(理性规范:个人、企业、产品、和答疑;感性应对:幽默、兴趣、共鸣和好感),二是设计最具有销售力的行为(礼节、道具、拜访顺序和突发处理等),三是通过残酷的淘汰制进行强化式训练(训练前两种技能)。

  正确的话术是指最快捷最有效同时最能令客户产生愉悦的沟通语言设计,无论销售还是其它,沟通中最能被对方接受的是触发客户的快乐神经,而幽默的话语最能令客户对你产生好感。

  其次是拜访客户的技巧,这是需要依靠专业策划公司的力量进行量身定制的。如果能掌握这个技能,那么企业的营销队伍,就能形成一个人顶三个人的能力,也就是说,就能释放三倍的销售力。

  残酷的淘汰制训练,是说销售人员两人一组,进行模拟对练,全部要背诵得滚瓜烂熟之后,才能在此基础上进行行为矫正和道具制作。训练至少需要持续1个月,正常的淘汰率为50%,有时更低。

  已经步入金秋时节,收获的诱惑抵挡不住涂料消费者的心理,而涂料招商也会因此收获不少。愿所有的涂料商在美好的季节中收获理想的成绩。

相关信息

独孤九剑之涂料企业从硬招商到软招商
无论是新涂料厂家新产品,还是老涂料厂家成熟产品,招商工作总是持续在进行。涂料企业没完没了的招商说明了什么,是中国市场太大?需要新经销商来填补市场空白?还是现有经销商群体不稳定?需要新经销商进行更替?是正常的?还是不正常的? 独孤九剑之涂料企业从硬招商到软招商 首先我们来说说这个招商方式,一年到头都在招商的涂料厂家,所采取的招商方式,绝大多数是硬招商。所谓硬
中国老家网特色项目招商加盟全面启动
起“老家”,我们每个人心中都有很深刻的印象, 老家是思念、是味道、是情感、是特色、是记忆、是乡愁。。。。。 中国老家网是中国特色的门户网站,主要以传播老家特色文化,记录乡思乡愁,为人类提供最便捷、丰富、可靠的中国老家各地发展状况、民俗风情、特产特色、旅游文化为主的信息文化交流平台以及同城生活、信息服务的网络互动服务平台。中国老家网是互联网时代跨媒体运营者,
2015年哪家有特色小吃招商排行榜?首选纽约夯薯疯
2015年哪家有特色小吃招商排行榜?首选纽约夯薯疯。/首选武汉夯薯疯餐饮投资管理有限公司旗下品牌之一的纽约夯薯疯。纽约夯薯疯于2010年从香港直接引进,是以经营进口经典薯制品、台湾古早鸡排、至尊芝士吉列薯、特色简餐调理包、手握披萨、奶茶果饮、霜镇优格等多款系列的时尚餐饮品牌,其产品具有浓郁的欧陆式风情,在新浪微博多达数千条好评,受到数家电视台专访、湖北电视
卫浴招商加盟新看点 企业如何招商
在市场成熟的卫浴行业里,招商加盟始终是企业的重头大戏,卫浴企业还需以招商为长期发展的目标。但是在产品同质化和竞争白热化的今天,卫浴招商也越来越困难,那么卫浴企业该如何做好招商工作,如何将品牌宣传出去并吸引到更优秀的代理商呢? 选择代理商要做好调查 首先卫浴企业在选择代理商时,不能只以企业定位的要求去选择,而需要做好充分的市场调查,找准定位,了解当地的消费水

发表评论

已有条评论,查看全部评论>>
评论标题:
评论内容:
*验证码: 验证码 换一张 * 请正确输入图片中的字符,不区分大小写

最新资讯

更多

推荐资讯

更多