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中国县域电商三大模型与三大误区

发布日期:2016-03-01收藏本页】   【打印此文

中县联讯:自去年政府的“互联网+”计划出台后,县域电商成了各个县发展的重头戏,我国县域电子商务也进入了快速崛起期。电子商务借着互联网本身开放性、全球性、低成本、高效率的内在特征,不仅改变企业本身的生产经营管理活动,更影响整个社会的经济结构和运行。电子商务对于促进县域经济和社会发展的作用日益显现,很多县(区)都看到了这一点,县域电商也因此受到各地政府的重视,开始积极推进自己的县域电商发展,特别是如何走好本县(区)的电商发展之路也成为各个县面临的头等大事。经过近几年的发展,全国各地涌现出了大量的县域电商发展模式,仅仅是网上流传的就有遂昌模式、临安模式、博兴模式、桐庐模式、清河模式、成县模式、通榆模式、杨陵模式、海宁模式、沙集模式等至少十几种发展模式(附:网传中国县域电商发展八大模式)。

因为县域差别很大,电商涉及环节众多,到底怎么搞,需要因地制宜,趟出一些路子来。中国电商经济研究院通过深度剖析国内外电商发展趋势,深入各县(区)走访、实地考察、问卷调研、座谈讨论等方式,对中国近些年来县域电商的发展情况进行了统计分析后指出:虽然目前各种县域电商发展模式层出不穷,但能够持续、长远发展的必然是能够形成区域生态经济的模式。若从生态经济进行区分,也无外乎三种模型,即:一县一品生态经济模型、集散地生态经济模型和产业生态经济模型。中国电商经济研究院专家指出,虽然还有其他模式存在但目前阶段尚不适合国情,因此国内目前的县域电商模式要么逐步消亡,要么向这三种模型进化。那么,这三种模型到底是什么样的呢?下面就为大家简单介绍一下:

一县一品生态经济模型

一县一品,顾名思义就是一个县(区)在县域电商起步阶段,选择当地某一种特色规模化产品为切入点,集中全县人力物力,打造一个产品,树立县域品牌,从而推动当地经济的发展,将当地的特色产品通过电子商务推向全国乃至全球。一县一品生态经济模型从结果导向来讲,该县的县域经济是以某一品类产品为主,而且该品类产品(含原材料及其加工品)的销售额达到了该县经济总额的50%以上。例如:网上流传甚广的成县模式。成县是核桃产业大县,每年该县核桃成熟的时候成县的县委书记都会在微博上或者网络上大力的推广本县的核桃,在他的带动下全县干部也开始开微博,卖核桃。夏季卖的是鲜核桃,冬季卖的是干核桃,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,逐步形成区域的特色品牌。

专家指出,“成县模式”

最终是否能够持续的发展起来,关键要看这种一县一品的模式是否遵循生态经济的发展规律。这些县(区)都有一个共同的特点,那就是该县(区)的某一种(品类)产品具备一定的规模,同时该产品最好还具有一定的特色和本地知名度。例如:五常大米、和田大枣、洛川苹果、奉节脐橙、仙居杨梅等都可以作为这些县(区)打造一县一品生态经济的突破口,进行品牌化经营,打通整条电商产业链,通过大宗批发、订单农业、零售等方式,帮助农民增收,从而带动本县(区)GDP快速增长。

集散地生态经济模型

集散地生态经济模型主要是利用该县(区)的区位和交通便利的优势,以物流、仓储产业为切入点,通过建立以电子商务为依托的基础物流设施,凭借物流发货的高性价比,吸引大批企业将此地作为他们的仓储、物流基地,从而形成“集散地”,带动当地电子商务及区域经济的快速发展。

例如:桐庐是杭州辖下的一个县,距离杭州市区只有80公里,是浙西地区经济实力第一强县,中国著名的物流之乡、制笔之乡。桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势,特别是物流方面,有村级单位物流全通的先天优势。独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑,加上良好的社会环境以及政府部门的政策支持,为电商的发展提供良好环境基础。2014年10月,阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐,为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

所谓的“集散地生态经济模型”,就是凭借当地的地理优势及相对完善的物流运输体系,通过发展物流、仓储产业,盘活该地区的经济。所以

“桐庐模式”符合这一特征的发展模式,目前已具备了“集散地生态经济模型”的雏形,只要发展思路不偏移,最终会成为“集散地生态经济模型”的代表。

产业生态经济模型

产业生态经济模型又称为“跨域整合某一品类生态经济模型”,是以某一品类的产品为切入点,所有与该产品有关的县(区)共同参与,制定产品分类标准、建立溯源体系(农产品类)和服务标准(服务业),按统一的标准进行产品加工,统一进行品牌宣传,打通该产品产前、产中、产后全产业链(生产/种植、加工、质检、追溯、仓储、物流、销售、售后等)。该模型的要点就是抱团发展,建立品牌,打通产业链,带动配套产业发展。这也是未来电商发展的趋势和主流。

目前全国各地涌现出的县域电商发展模式中具备这种模型雏形的有“清河模式”、“杨陵模式”等。河北清河不是我国的羊绒主产区,但却是我国最大的羊绒制品网络销售基地。全县第三方网店(C店)超过2万家,年销售15亿元,羊绒纱线销售占淘宝该品类7成以上,被淘宝列为明星县。除了第三方C店,还建立了B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网(100多家商户在上面设立了网上店铺)。同时还注重品牌建设,12个品牌获中国服装成长型品牌,8个品牌获得河北省著名商标,24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

县域电商是一项复杂的系统工程,对于大部分县(区)而言,电子商务是新生事物,发展迅速,在基础设施建设方面,政府应着眼于长远,适度超前;在公共服务方面,政府也应鼓励和服务于创新。同时要立足县情,形成加快推进县域电商发展的强大合力,例如:用电子商务促进传统流通企业转型升级;鼓励县内商贸集聚区、批发市场和专业市场建立电子商务平台;实施招商引资政策,积极培育传统企业的电子商务团队。自从各县(区)开始大力发展县域电商以来,衍生出了至少十几种发展模式,看似热闹非凡,实则问题多多,最常见的误区有以下三点:

误区一:很多人以为配一台电脑,拉一根网线,开一个网店就算是在搞电商了,甚至很多县(区)政府把开了多少家网店作为衡量该地电商发展的硬性指标,因此形成了大批的以农户家庭依托电商从事特色产品经营的“淘宝村”、“淘宝县”,主要以网店(第三方店铺)零售为主,希望将当地的特色产品销往其他地方,特别是大城市,由此解决当地产品上行的问题。最具代表性的当属素有中国“淘宝第一村”之称的义乌市郊青岩刘村。据义乌当地一份统计称,曾经青岩刘村1000多间房屋里住着8000多人,拥有1000多家淘宝网店,其中有2家金冠店、数十家皇冠店,超过200家网店年交易额超千万。昔日上演了无数淘宝店主一夜暴富的神话,如今这一神话正悄然褪去。到目前为止的数据显示,数百万的淘宝卖家,能够盈利的不足5%,很大一部分一年也成交不了一两单,已经沦为“僵尸店”。

误区二:以为有阿里、京东、苏宁为代表的电商平台下乡圈地,在农村建立了县级服务中心、农村服务点,就算是在大力发展县域电商了。这种模式主要是大的电商平台在农村的推动,利用线上的优势,对线下实体店进行改造。电商企业在每个村找一家便利店,作为合作伙伴,由网店的老板为村民代发、代收包裹,也提供代买和代卖网上商品的服务,主要解决的是工业品、消费品下行的问题,很难有效解决农村目前面临的农产品销售难问题。

误区三:一县多品,因为找不到方向,缺乏事先规划引导,又担心自己不赶紧行动就会落后,所以不论是否适合网上销售的东西,一股脑的搬到网上,无法聚焦,没有特色,不能够深入,最终导致忙乱不堪却没有结果,这是目前绝大多数县(区)都存在的问题。

中国电商经济研究院专家认为,要想解决目前县域电商面临的问题,就必须得从当地的实际出发,多做调研,制定出适合本地区的电商顶层设计,根据电商顶层设计一步一步的扎实推进当地的电商发展,这才是行之有效的做法。

附:网传中国县域电商发展八大模式

2015年全国各地涌现出了大量的县域电商发展模式,其中在网上最广为流传的就有以下八种:

遂昌模式

即以本地化电子商务综合服务商作为驱动,促进地方传统产业特别是农产品加工业,多产品协同上线,以协会打通产业环节,政府政策扶持到位,借助与阿里巴巴的战略合作,依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,形成信息时代的县域经济发展道路。

临安模式

立足自己的优势产品坚果炒货,线上线下相互配合齐头并进,阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特色中国—临安馆”,集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。积极开展城乡村企联动,形成“两园多点”,临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

博兴模式

当2013年全国只有20个淘宝村的时候,山东博兴一县就有两个淘宝村,一个做草编,一个做土布,让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀,实现了农民淘宝网上二次创业。作为全国草柳编工艺品出口基地,博兴淘宝村的形成可谓自然长成,不仅货源充足,而且质量和口碑一直不错,电商门槛和成本都不高,更是易学和模仿。淘宝村的成功,进一步推动了本县传统企业的网上转型,目前全县拥有3000多家电商,从业人员超过2万人,80%的工业企业开展了网上贸易。

桐庐模式

桐庐是浙西地区经济实力第一强县,中国著名的物流之乡、制笔之乡,独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑,2014年10月,阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐,为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

成县模式

甘肃省成县县委书记李祥,在当地核桃上市前,他通过个人微博大力宣传成县核桃,被网友戏称为“核桃书记”。在李祥的带动下,全县干部开微博,成立电商协会,齐心协力卖核桃,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推动其他农产品电商。

杨陵模式

“杨陵模式”把区域软实力作为招商的核心,借助目前传统企业急需互联网+升级转型中软实力支撑的机遇,集聚第三方服务商、产业环境、信息平台、政策、资源等各方面优势,结合电子商务企业存在的共性需求,为传统企业和新兴的电商企业提供一整套系统的电子商务培训方案,包括进驻电商的战略、规划,团队的建立以及公司运营、品牌定位策略等,整合资源、集成服务,着力打造较完整的电子商务产业链,帮助入驻企业降低成本、开拓市场。在2015年期间陆续从多个县区招商几十家当地的龙头企业,并为入驻电商企业提供企业电商顶层设计、企业电商人才培养、企业电子商务孵化指导、互联网+传统企业科技授信贷款、企业政策跟踪扶持的“一条龙”保障配套服务,同时通过本地招聘培养,让大学生创业、就业结合招商企业的人才需求,设计多种人才合作模式,不但解决了大量的本地就业问题,同时也解决了企业人才需求的问题。

沙集模式

江苏省沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的生产加工,曾有一段时间,回收废旧塑料甚至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末,苏北睢宁县沙集镇当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下,尝试在淘宝网上开店创业,后试销简易拼装家具获得成功,引得乡亲们纷纷仿效。随着电子商务在本地的快速发展,不产木材的沙集镇,居然形成了规模可观的家具加工制造业,品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都制作。

海宁模式

海宁是全国有名的皮草城,也一直追随网络的步伐推动电商发展,到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家,新增就业岗位40000余个,网络年销量破百亿大关。目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上,注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上;上半年,全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上,成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”,列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。但因增长粗放,质量把控不严,主体小而散,受经济大形势影响,销售总量急剧下滑,库存积压严重。

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